公司需遵从《深圳证券交往所上市公司自律禁锢指引第3号——行业新闻披露》中纺织打扮联系业的披露请求原委众年的发扬，中邦衣饰行业已从外延扩张式为主的迅速发扬阶段步入内生式为主的优化发扬阶段，增速相对放缓，相较其他邦度和区域仍具有彰彰的角逐上风：伴跟着人们收入的拉长，中邦衣饰消费连结不断拉长，中邦正正在成为环球最大、拉长最疾、最具拉长潜力的衣饰消费墟市；衣饰行业的优越劣汰局面进一步涌现，普通化交易聚积化，中高端交易细瓦解尤其彰彰；消费升级和消费细分的特性尤其卓越，消费需求的变更加疾，场景式消费特性日益卓越，消费者的消费志愿、消费形状、消费方法都无间发作着变更，消费者正在基于生涯方法、文明层面的价钱需求越来越激烈；科技、时尚、绿色正在促进衣饰行业的消费升级与物业升级中发扬了紧要效率，消费者的环保认识巩固，绿色消费成为紧要的趋向；衣饰行业各细分墟市洗牌加剧，曾经从时机导向造成才力导向，从渠道驱动造成产物驱动，从找寻速率造成找寻质地。跟着生涯方法的变更及互联网的发扬，具有归纳消费体验的购物核心正正在成为线下零售紧要渠道，线上零售及消费占比也无间擢升，直播电商成为新的紧要赛道，线）互相调和的零售运营形式成为衣饰企业的肯定遴选；邦际品牌正在中邦墟市的发扬正正在从一线都邑向二三线都邑下重，本土品牌面对中邦消费不断拉长的发扬机会，也面对消费迅速变更、零售渠道变迁、互联网消费兴起、环球化角逐加剧等挑拨。过去相当长一段韶华，本土品牌难以撼动海外品牌的墟市职位及其正在消费者心中的影响力。近年来，本土品牌充裕隔掘中邦古板文明，从品牌修理、零售运营、供应链才力和数字化修理等各个方面无间夯实内功，缩小与邦际品牌的差异；另一方面，跟着归纳邦力的擢升，收入的添补，消费者民族自尊、文明自尊渐渐巩固，进一步推升Z世代年青人对本土品牌的偏好，影响着这一代人对本土品牌消费观点的转换，促进中邦脉土品牌的省悟与兴起。2022年，受邦际政事和经济颠簸影响，邦内墟市需求疲弱、原质料本钱高企，中邦打扮行业以及邦内零售行业面对压力和挑拨。遵照邦度统计局数据，2022年，社会消费品零售总额439,733亿元，比上年低落0.2%；我邦打扮鞋帽、针、纺织品类商品零售额累计为13,003亿元，同比低落6.50%，打扮类商品零售额累计为9,222.6亿元，同比低落7.7%；天下住民人均消费开销24538元，外面拉长1.8%，扣除代价身分，实践低落0.2%；天下住民人均衣裳消费开销同比低落3.8%；天下网上穿类商品零售额同比拉长3.5%。数据上可以看到，人均消费开销扣除代价身分后略有低落，全部消费承压，打扮类商品零售涌现低落，同时，网上打扮零售微增，线上消费对内需墟市仍发扬较强拉动效率。从永久来看，我邦消费范围夸大、消费构造升级、消费形式革新的趋向不会改良。假使蒙受宏观经济颠簸影响，我邦仍旧是环球第二大消费墟市和第一大汇集零售墟市，超大范围墟市上风照旧彰彰。跟着经济处境苏醒和革新，启发就业夸大和住民收入擢升，消费者的消费才力和消费志愿无间巩固，公民民众倾心美丽生涯的需求不断开释，邦内墟市潜力仍旧远大，打扮行业正在双轮回经济后台下，将迎来新的发扬机会。同时，供应链、渠道、人才、资金等资源会向更具呼吁力、特质更为较着的上风龙头企业和品牌聚积，有利于处于上风职位的打扮品牌公司更高效地整合上下逛资源，褂讪本身的角逐力，夸大墟市份额，异日行业聚积度将不绝擢升。叙述期内，公司所好手业的邦度及地方税收、进出口策略无巨大变更，对公司未爆发明显影响。森马衣饰创筑于2002年，是一家以虚拟筹办为特质，以歇闲衣饰、儿童衣饰为主导产物的企业集团，旗下具有以森马品牌为代外的成人歇闲衣饰和以巴拉巴拉品牌为代外的儿童衣饰两大品牌集群。森马品牌创立于1996年，定位以歇闲衣饰为主的人人平素生涯方法品牌，为以18-35岁为重点的人人消费者供应有品格、有颜值、充满亲和力的衣饰及生涯所需的产物和任职。巴拉巴拉品牌于2002年创立，发起专业、时尚、生机，面向0-14岁儿童消费群体，产物定位正在中等收入小康之家。公司具有的两个要紧品牌分处于两个差别细分墟市，森马品牌所处的歇闲衣饰行业合用的着装场景足够，正在衣饰墟市中占领半壁山河，巴拉巴拉品牌所处的童装行业处于景气发扬阶段，是打扮行业中拉长最疾的赛道之一。原委众年的奋发，森马品牌已位居本土歇闲装品牌龙头职位，巴拉巴拉品牌占领童装墟市绝对上风，联贯众年邦内墟市份额第一。跟着消费墟市的进一步夸大以及资源向上风企业聚积，森马品牌和巴拉巴拉品牌正在现有角逐上风的根蒂上，将迎来进一步的发扬机会。公司产物整体外包临蓐，公司要紧交易包罗品牌运营、安排研发、临蓐构制与裁缝采购、零售办理、仓储物流等。公司的品牌运营调集了消费者探究、品牌宣传以及零售推论等功用，其方针是通过消费者探究，联合公司的交易近况及角逐态势，协议品牌政策，施行宣传、产物及零售的整合营销，保持具有怪异定位的品牌计谋。总共市廛均由品牌运营部分供应团结的市廛气象安排、商品及道具罗列与涌现计划。公司按差别品牌，分产物组筑安排研发团队，整合环球安排资源，具有宏大的商品自立研发安排才力，整合环球前沿时尚趋向和安排理念，缉捕墟市时髦趋向资讯，以长周期商品开垦和疾反商品形式相联合，满意消费者迅速变更的时尚衣饰文明需求。公司产物整体采用外包临蓐方法，公司运用的外包临蓐形式要紧为 OEM和ODM。公司协议了庄苛的供应商甄选准绳、审核主张与裁减机制，并正在委托临蓐合同中明晰了各方的负担与职守，最大水准地保障面辅料与裁缝的质地。公司已创设包罗专卖店、商超百货、购物核心、奥特莱斯、电商、小顺序等正在内的线上线下全渠道零售编制，由专职部分和机构担当团结办理和运作。线下交易方面，森马与巴拉巴拉两个品牌的发售均采用以特许加盟为主，加盟、联营与直营相联合的发售形式。公司直营店除了发售以外，还接受着品牌饱吹、反应墟市新闻、总结终端运营体会等本能。加盟发售方面，公司正在加盟商拓展、加盟商办理、加盟商增援等方面协议了一系列策略，以典型并鼓舞加盟发售墟市发扬。线上交易方面，公司全资子公司浙江森马电子商务有限公司于2012年起展开电商交易，正在天猫、唯品会、抖音等级三方电商平台上运营公司旗下品牌产物及代劳其他商品零售交易。公司正在温州、上海、杭州、嘉兴等地修理物业园，总投资25.67亿元，要紧接受办公、仓储以及员工住宿、生涯等功用。公司采购的裁缝从工场起初发往公司工业园堆栈中，再通过第三方物流公司运送到门店。本公司要紧的产物森马品牌歇闲衣饰和巴拉巴拉品牌儿童衣饰别离定位于人人消费墟市及中高端儿童衣饰墟市，墟市需求受宏观经济颠簸和住民消费水准的影响较大。若邦内终端消费需求增速放缓，不妨对公司主贸易务爆发晦气影响。歇闲衣饰这一细分墟市正在打扮行业中具有较大墟市份额，正在原委需求促进为特性的迅速发扬阶段后，墟市暴露消费迅速变更、零售渠道变迁、互联网消费兴起、环球化角逐加剧等特性，墟市角逐日趋激烈。上述身分不妨会影响公司歇闲衣饰交易的发扬。中邦童装墟市受消费升级和人丁策略等身分影响，暴露迅速发扬的特性，稠密衣饰品牌纷纷进入童装墟市，墟市角逐加剧不妨给公司儿童衣饰交易的发扬带来不确定的危害。倘若面辅料的代价和委托加工本钱涌现不断上涨的景况，公司有不妨面对面辅料不行实时供应、采购本钱上升的景象，从而对公司寻常临蓐筹办勾当形成晦气影响。跟着公司发售范围的夸大，发售给加盟商以及直营终端及电商渠道铺货和罗列的商品必要量无间添补。目前公司的存货是寻常筹办进程造成的，适当公司筹办的实践环境和行业通例。但若产物发售墟市发作十分变更导致存货减价或存货变现贫困，将给公司经贸易绩带来晦气影响。寰宇经济生意处境的变更，给公司进出口交易带来不确定的影响。现阶段，公司进出口交易范围较小，公司因汇率的颠簸、生意护卫主义等身分导致的进出口生意危害不会给公司功绩带来巨大影响。（1）不断深化现有森马、巴拉巴拉品牌的领先职位。原委众年的积攒，公司对行业和墟市需求充裕认知，遵照歇闲衣饰和儿童衣饰两大细分墟市的特质和方针消费者的需求，以品牌筹办为重点，以工作部制的款式独立运营森马品牌歇闲衣饰和巴拉巴拉品牌儿童衣饰，别离为两大细分墟市的供需各方修建了具有区别化特性的交易平台，有用整合了两大细分行业物业链上下逛的资源，竣工了临蓐商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的安排、临蓐和渠道具有者都可以通过公司的交易平台神速渗入至墟市和方针消费者，造成太平的交易链和生态圈。（2）公司积攒了足够的供应商资源，为保障临蓐筹办的有序举办，公司协议了一系列临蓐采购闭节的轨制及流程，包罗由公司或裁缝厂商遵守公司供应的样式及准绳向公司指定的面辅料供应商采购。同时，公司将产物的临蓐外包给裁缝厂商，可充裕发扬裁缝厂商的专业性和范围经济上风，这些步调正在很大水准上低落了公司的筹办本钱和筹办危害。公司墟市部担当调研制定墟市拓展企图，发售部担当与加盟商疏通确认发售拉长方针，公司商品运营部遵照上述企图方针联合公司的发扬计谋，以墟市需求为驱动，制定出年度发售方针，再将其解析为季度发售方针，预算每季库存等目标，协议每季度货物下单企图。公司创设健康完整的筹办企图协议编制，愚弄柔性供应链策划，做好长中短期产物开垦及供应企图，并通过苛实的内控机制，保险筹办企图有用履行。正在货物的发售进程中，商品运营部会构制资深发售职员举办产批评审，选出时髦款和重淀款，确定出个别抢手样子下单补货，遵照墟市发售环境举办后期追单，同时与临蓐部排好韶华产能，倘若发售环境好则下单，倘若发售不睬念则停单。发售进程中遵照每天报外举办领悟商品，倘若进程中涌现过失，遵照区别率对个别客户或体系客户举办罗列促销或打折促销，直至过失挨近库存预算方针。对待滞销及客户退回的商品，公司会遵守样子和品类对其举办从头归类料理，遵照墟市需求新闻，正在第二年的相应季候通过线上平台及线下门店团结构制发售。综上所述，因为公司对货物举办了合理的事前策划，机动的事中调动，实时的过后处置，从而可以较好的把持商品库存，使库存商品数目连结正在合理的水准。（4）公司不断整合供应链资源，进步产物格地；优化渠道构造，驾御新的渠道拉长时机；加大产物研发进入，进步产物力；加大品牌运营进入，擢升品牌力，革新零售及消费体验；通过办理革新，巩固鞭策等步调，擢升公司运营结果。奋发竣工优越的经济效益。公司具有两个要紧品牌，即人人歇闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过永久进入和用心造就，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为歇闲衣饰及童装行业的领先品牌。森马品牌墟市占领率、品牌着名度正在邦内歇闲服墟市名列三甲，巴拉巴拉品牌正在品牌着名度、墟市占领率、渠道范围等众项目标遥遥领先其他品牌，正在邦内童装墟市位居第一。原委众年的积攒，公司对行业和墟市需求充裕认知，遵照歇闲衣饰和儿童衣饰两大细分墟市的特质和方针消费者的需求，以品牌筹办为重点，以工作部制的款式独立运营森马歇闲衣饰和巴拉巴拉儿童衣饰两大品牌，别离为两大细分墟市的供需各方修建了具有区别化特性的交易平台，有用整合了两大细分行业物业链上下逛的资源，竣工了临蓐商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的安排、临蓐和渠道具有者都可以通过公司的交易平台神速渗入至墟市和方针消费者。以“小河有水大河满”的筹办思念为重点的和睦共赢理念是森马企业的重点价钱观，也是森马企业不断发扬的源泉。公司以和睦共赢理念将企业、股东、员工、消费者及社会严密相连，配合生长，以“小河有水大河满”的筹办思念整合供应商、代劳商以及安排研发、品牌宣传等众方面邦外里资源，创设了一套与本身筹办形式相合适的贯穿安排、临蓐、物流、发售及品牌宣传等各个交易闭节的协作编制，保障了以临蓐外包、整合伙源为重点的轻资产高效益运营形式的得胜施行。公司森马歇闲装和巴拉巴拉童装两大品牌衣饰交易得胜构造中邦一二三四线墟市，不单为现有品牌筹办供应紧要保障，也为异日众品类、众品牌交易的发扬供应优越根蒂；同时，公司得胜正在邦内各着名电子商务平台创设了线上发售渠道，原委众年的奋发，公司已造成线上线下相联合的全渠道零售式样。截至叙述期末，公司钱银资金等现金资产金额达 79.46亿元，现金储藏满盈；资产欠债率低，欠债众为筹办性欠债，资产质地较高，抗危害才力较强，端庄的财政情形有利于公司异日不断发扬，以及以投资、协作等方法饱动众品牌发扬计谋的施行。2022年，受邦际政事和经济颠簸影响，邦内墟市需求疲弱、原质料本钱高企，中邦打扮行业以及邦内零售行业面对压力和挑拨。面临墟市需求及筹办处境等诸众不确定性，公司秉持“全盘以消费者为核心”的理念，以矫健筹办为大旨，盘绕“全域调和、构制改革、流程再制”，以消费者需求为核心、消费者洞察为根据，周至联通线上线下全域交易，为消费者供应高质地一体化全域任职；盘绕消费者需求，无间深化内功，不断促进品牌运营、产物革新、精益零售、供应链办理、数智化等重点才力的修理，擢升筹办结果，巩固公司的抗危害才力。2022年，公司竣工贸易总收入133.31亿元,较上年同期低落13.54%；竣工贸易利润8.71亿元，同比低落54.84%；竣工归属于上市公司股东的净利润6.37亿元，同比低落57.15%。截至2022年12月31日，公司总资产为182.71亿元，归属于母公司总共者的净资产为109.01亿元。2022年，公司盘绕“构制分工”、“运营法则”、“审核改良”、“流程再制”四大支柱，以“产物司理制”和“全域一概性”为主轴，施行了周至的构制改革。从打制消费者全域体验、品牌产物零售体验全域协同的角度开拔，公司调和了全域品牌、全域产物和全域渠道的办理模子，从构制分工、合营法则、审核机制和针对重点交易流程再制等方面举办了周至调动和层层饱动。公司永远以消费者需求为核心，消费者洞察为根据，盘绕质料革新、功用安排、运用场景等维度驱动革新性的产物开垦，包罗：推出“安逸裤”、“轻松羽绒”、“冰激凌牛仔”、“吐司牛仔”等一系列革新的心智产物，让消费者的体验获得周至擢升。公司“安睡天使”婴儿连体衣、DRY-X 吸湿速干抗菌儿童寝衣、宝宝可穿牛仔裤、莱赛尔吐司牛仔外衣等产物荣获中邦纺织工业拉拢会公布的“2022年度十大类纺织革新产物”称谓。2022年，公司无间擢升全链途运营弹性，从临蓐下单到发售交付的全链途运营管控上不断发力。正在过去一年，公司上线了智能拉补体系和主动补货体系，进步了终端全部运营结果，裁减了流转进程中的库存积存。面临下半年疫情的几次，公司的订单柔性办理也发扬了紧要效率，全部上把持了库存大幅添补的危害。基于对矫健筹办的不断找寻，公司打垮了古板线下交易与线上交易边界，从全域视角开拔，推出“全域数字化零售门店”的观点，以“消费者为核心”，盘绕全消费场景，重塑线下门店生意模子，通过打通单门店实体交易、直播交易、微信生态交易、当地生涯交易、O2O交易和实质种草导流交易，竣工商品运营上的全域改革，让消费者正在任何一种渠道都能便捷地进货到商品。2022年，主品牌森马、巴拉巴拉已周至饱动数字化门店历程，以“穿型都邑”为大旨，数字化标杆门店迅速落地天下重点都邑。公司不断饱动修建核心化才力，范围化、结果化支持一线年，公司进一步整合中台部分，修建全域零售运营部分、全域流量办理部分、全域会员办理部分、全域空间安排部分，强力支持交易的众维发扬，进一步夸大全域触点，擢升消费者体验，造成准绳化运营模子，迅速擢升筹办结果，修建强核心化才力，助力全域交易协统一体化发扬。2023年，是周至落实党的二十大精神的起步开局之年。预计2023年，我邦经济运转仍旧面对不少危害和挑拨，外部处境庞大众变，需求缩小、提供打击、预期转弱三重压力仍旧较大，但要看到，我邦经济韧性强、潜力大、生机足，各项策略成绩不断涌现。“犯其至难而图其至远”。面临庞大的墟市角逐和众变的外部处境，公司提出“找寻有质地拉长”的发扬目标，通过革新缔造价钱，通过拉长兑现价钱，从而打制许久、矫健且太平发扬的品牌和企业，成为一家令人拥戴的时尚任职企业。2023年，股份公司将不绝深刻饱动轨制革新，深化构制、流程和审核机制改革，包罗：“产物司理制”等迭代更新，通过轨制革新驱动企业生机和筹办效益擢升；从产物司理视角，促进交易流程简化；向交易火线举办更众授权，缩小构制和决议闭环，擢升运营结果。同时，公司将保持对品牌一概性的找寻，不断正在产物和消费者体验进取行革新；提速发扬儿童运动赛道，摸索正在贸易形式上竣工打破；加快邦际墟市发扬，摸索异日功绩拉长开头。2023年，森马不断擢升全域消费者购物体验，埋头商品开垦和运营结果擢升，保持有质地的拉长。正在商品研发方面，聚焦并不断深化心智产物功用价钱，放大功用产物占比，擢升心智产物墟市占领率；优化森柔系列面料，迭代“森柔棉/森柔牛仔/森柔毛衫”心智产物。巩固开垦策划，擢升面种通用率，明显擢升柔供占比。正在品牌营销方面，盘绕全域心智产物，联合消费新趋向，举办品牌宣传实质创意，贴合年青人嗜好，拉新人群，擢升溢价才力。升级全域品牌气象，门头升级，道具更新，视觉和实质暴露准绳化，供应给消费者一概的任职体验。正在渠道运营方面，迭代商渠完婚模子，打制四大重点店群标杆；进一步夸大拉补控货门店周围，深化头部款周度的零商陈一体化跟进，商品爆旺平滞订价及运营模子迭代，擢升商品运营结果。深化产物司理制改革，促进产物线发扬：进一步优化构制机制和审核鞭策，充裕发扬产物司理的交易能动性，鼓舞政策履行落实和交易闭环办理。同时聚恐慌智品类，不断添补研发与推论进入，并通过面料革新、时尚度擢升、年青潮水IP联名以及优良安排师协作等方法，焕新产物派头，更好地满意消费者需求。Balabalapremium也将进一步深化产物企划和研发才力，满意重点品类高代价带拉升，并不断构造和拓展高端渠道，取得高净值客群的承认。聚焦爆品营销，擢升品牌全域一概性：以top单品举动新品推论的紧要抓手，正在推论、宣传、运营各闭节进入资源，进而深度绑缚产物，竣工新品发售期的高增。聚焦重点派头和单品举办视觉气氛打制，正在线上各平台和线下门店缔造全域一概的视觉体验，增长消费者对品牌的认知。另外，还将通过添补品牌疾闪、潮水联名、与甲方/平台深度联动等众种方法触达重点人群，促进新品发售，并鼓舞品牌破圈。鼓舞全域流转，擢升运营结果：中心放大全域同款同价商品比例，从而擢升研发结果、加疾产物的全域流转。深化柔性供应，渐渐低落初度下单比例，缩短柔供周期，从而有用把持和裁减库存。进一步推论以实体门店为基石的全域数字化门店，足够门店的流量构造，擢升门店运营结果与单店产出。巴拉巴拉品牌将正在2023年启动新一轮中期计谋，中心盘绕着“品牌引颈、产物领先、结果驱动”三大重点方针鼓舞品牌的永久不断发扬。2023年，公司以消费者为核心，周至擢升消费任职体验，聚焦时机墟市、时机渠道、时机赛道和时机人群，深化核心化才力，擢升全品牌运营结果，巩固全员筹办认识和方针导向，竣工公司矫健发扬。构造时机墟市，定位新的增量。革新贸易形式，不断推论全域数字化零售门店，激活线下门店，修建新型全域零售生态。擢升数智化才力，通过智能决议和数智东西，迅速进步全域全门店运营结果，竣工更贴合消费者的产物研发、更精准的交易流量投放、更高效的交易运作和更周至的消费者体验升级。擢升全员筹办办理认识，深化以矫健筹办结果为导向，充裕发扬构制生机与缔造力；擢升构制结果，进步员工管事美满感和收效感，保持为员工缔造美丽生涯。为者常成，行者常至。2023，机会和挑拨同正在，森马以实干开启新征程，向异日，再开拔。